《今日家具》1月刊｜如何用设计解决年轻人的消费需求？

在2016北京设计周造作新品发布会之后，造作创始人&CEO舒为接受了《今日家具》的专访，在推出新品的兴奋之余，舒为冷静地分享如何用设计家具，满足年轻人日新月异的消费需求？

FT:请简单介绍一下最新研发的设计系列。

舒为:一是造作在北京设计周发布的4件单品和1个系列:Luca Nichetto的COFA L和星云置物系,Constance Guisset的百合椅,Note Design Studio的赋格小柜和Richard Hutten的朱雀系列。二是Jonas Wagell的全系列产品。其实这一系列产品早在2015年就拿到了设计方案开始研发了,这一年多时间,我们一直在研发升级,苛求品质。到现在为止这一系列终于全部发布, 其中包括豌豆椅,云团沙发,瓦格柜,瓦檐边桌,瓦雀长桌,瓦雀方桌等等。最后是我们在12月推出的来自Palomba和CKR的重量级产品。

请谈谈您理解的生活方式应该是种什么样的概念?

我认为生活方式是一个由内而外的过程。这个内代表你的修养,你的学识,你的见识从而锻炼出来你的审美以及美学的意识,之后显现出来就是你选择怎样的产品?挑选他们的时候更加看重什么?之前呢,人们可能会 比较容易从外在表现自己,比如衣履箱包。而现在大家更倾向于生活方式是自己的一种感受和体验,比如说你会更在乎一些家具器物的选择,你的家是一个什么样的空间。总而言之现在的生活方式应该更多是从外开始回归自我的一个过程。

您认为中国的年轻消费群,在家具的选择上有哪些突出的需求?

之前大家可能会更在意家具的材料,比如这个家具是红木的或者是黄花梨的,而现在年轻人在乎的第一是你的设计是否好看,第二你的做工是否精致,第三价格是否合宜。也就是关注点从材质到设计的一个转变。另外, 现在城市的年轻人居住空间越来越小,他们在家居布置上更倾向少而精, 所以他们更加希望购买的每一样家具都是非常精致的。

通常一个设计项目需要多久的时间来完成?是如何分工的?

一个设计项目一般是6个月到一年的时间来完成的。前期是设计命题,从需求出发去考虑要解决什么样的问题,谁在什么样的空间,在什么时候怎样使用产品等等。第二个也是非常重要的一个环节就是产品的研发。第三个就是产品上线之前的市场包装。

现在传统的消费模式正被改变,从造作日常商品的交易数据来看,年轻人消费的趋势有什么变化?

对于一些小件家居,比如像家纺,器皿,他们对价格不是那么敏感,但是在 大件家具的时候,他们对价格还是非常敏感的。第二就是,年轻人在购买产品时会聚焦在产品本身,他们非常在意单件产品本身的设计、质量以及价格。你会发现,在我们的官网顾客的晒单里,消费者购买了同一件产 品,但是他们的搭配,他们整个的家居环境和风格是完全不一样的,他们 更愿意自己做搭配,所以他们可能更关注于产品本身自己是否喜欢,是否能接受。

设计类家具在年轻人群体里很有市场,传统观念总认为设计师参与的产品很昂贵,造作是如何在设计和解决年轻人需求之间做平衡的?

首先,设计品家具价格昂贵其实是因为之前有很多都纯手工制作的。但是造作通过工业化批量生产的手段去解决这个问题。造作可能是目前中国极少的,有能力去工业化生产家具产品的品牌,我们看到的这些产品的背后是很强的工业研发能力来支撑的,包括工艺的拆解,材料的选择,标准 的设定等等来解决家具研发和生产的问题。而且工业化生产在工艺,材料选择等方面更加规范,其实产品会更加耐用和安全。

您觉得造作的核心竞争力是什么?

造作的核心竞争力就是产品的研发能力。